「誰に相談すべきなの？」――開業前のお悩みを整理【ひつじ・ヤギ先生と学ぶ　医業承継キソの基礎 】第6回

第6回　「誰に相談すべきなの？」――開業前のお悩みを整理

開業を考えはじめた時には「何から手を付ければいいのか」「誰に相談すればいいのか」と悩まれる方が多いでしょう。適切な時期に適切な相手に相談することで、効率的に必要な知識を得ることができます。

まず、現在の自分は、下記のどちらに当たるのかを確認してください。

• （1）開業を検討しはじめたばかり
• （2）開業に向けた基本的な知識があり、物件探しを開始した

（1）開業を検討しはじめたばかり

この場合は、まずは開業セミナーへの参加や開業系の本を読むこと、また開業した先輩へ相談されることをお勧めします。広く薄く情報をインプットすることで、開業するうえでどんなことが障害になりそうか、何を大切にしたいかなど、考えが徐々に明確になってきます。また、自分の知識が足りない分野を確認することもできるでしょう。

ここで注意したいのが、（1）の段階の方が「まずは物件探しだ！」と、いきなり不動産仲介会社や医業承継コンサルタントに相談に行くケースがよくあることです。自分の開業のイメージが固まらない段階でこうしたプロに依頼しても、コミュニケーションコスト（相手に伝えたいことを理解させる時間）が膨大にかかり、お互いに無駄が多くなります。

＜開業セミナー参加時の注意点＞

開業セミナーに参加する場合は、各業者のキャッシュポイント（どこで売上を立てているか）に着目しておくことも重要です。事業者の中には開業支援を無料で行い、その後、異なる段階（キャッシュポイント）で費用を回収するケースも少なくありません。そのような前提を理解したうえで、開業支援を依頼するか判断しましょう。

開業支援事業者のキャッシュポイントには下記のようなものがあります。

• 相談時に費用が発生する…新規開業コンサルタント等
• 成功時（開業時）に費用が発生する…承継開業コンサルタント、不動産仲介事業者、医療機器業者、内装・建築業者
• 開業後に費用が発生する…リース業者、税理士、医薬品卸業者、調剤薬局（費用ではないが医院の存在が薬局運営の集客源となる）

（2）開業に向けた基本的な知識があり、物件探しを開始した

（2）の方の場合、自身が新規または医業承継のどちらの開業形態に向いているかを検討し、そちらの専門性の高い事業者へ物件探しを依頼しましょう。新規開業と医業承継支援は似ているようで、求められる専門性や知識は大きく異なります。新規開業を支援しても、承継開業に必要となる税務面や法務的な知識を苦手とする事業者も多いのです。

自分の希望する条件や診療所のイメージを伝え、事業者とコネクションをつくっておくことで魅力的な物件が出た際にいち早く声を掛けてもらえ、スムーズな開業につながります。