「診療所、知人に売るから大丈夫」、それ本当に大丈夫??【ひつじ・ヤギ先生と学ぶ　医業承継キソの基礎 】第40回

第40回　「診療所、知人に売るから大丈夫」、それ本当に大丈夫??

「知人の医師に売ることにしたので、御社に依頼する必要がなくなりました」

私たちが医業承継サービスを提供していると、一定の頻度で、こうした一言を売り手側の先生から言われます。しかし一方で、少し時間が経つと、「知人との話が破談したので、相手探しを再開してほしい」という展開になることも、また多くあります。

この連載でも繰り返しお伝えしているように、医業承継は専門性が高く、難易度の高い取り組みです。多くの方は「相手探しだけが難しく、これをクリアすれば後は引き継ぐだけ」と考えていますが、実際には相手探しに加え、「引き継ぐまでに要するタスク」が膨大にあり、豊富な知識を要するため、ここにも多くの壁があるのです。

具体的には、下記のようなものが「壁」となります。

• 「譲渡額の根拠」を買い手に説明する
• 「譲渡する資産」について買い手と合意する
• 「引き継ぎ期間」を買い手と合意する
• 「スタッフに譲渡を告知するタイミング」を決める
• 「不動産オーナー」に承継について説明し、合意を得る
• 「最終契約書」を作成し、買い手と合意を得る

たとえば、スタッフに告知するタイミングを間違えると、スタッフ側の不安が募り、最終契約書の締結前に多くのスタッフが退職意向を示した結果、スタッフの雇用継続を前提としていた買い手側が辞退する、ということにつながります。

医業承継は相手探しだけが難しいわけでなく、引き継ぎ完了までには多くの壁があり、 それらを専門家不在で進めることは高いリスクが伴います。