「俺はデキる男！」――、 たとえそうでも契約時の直接交渉はNG！というお話【ひつじ・ヤギ先生と学ぶ　医業承継キソの基礎 】第7回

第7回　「俺はデキる男！」――、 たとえそうでも契約時の直接交渉はNG！というお話

医業承継の事業をしていると「業者なんて要らないよ」「契約も自分でやりますから」とおっしゃる医師の方に遭遇することがあります。医師の方は概して優秀で「勉強すれば何でもわかる」という成功体験をされている方が多いこともあるでしょう。

でも、皆さんは不動産の売買契約を自分でやろうと思うでしょうか？ 医業承継は実際に不動産契約が含まれる場合もあり、高い専門性が求められる分野です。

不動産売買のように古い業界でも、今なお仲介事業者が介在する取引が一般的であることを考えると、当事者同士の直接取引がいかにトラブルを招きやすいものであるかが理解できるかと思います。

直接取引でありがちなトラブルとしては、以下のようなものがあります。

• （1）口約束で話を進め、契約直前でどちらかが辞退したり、条件を大きく変更したりする（今回の事例ですね）
• （2）譲り受ける資産・売上（患者数）などの情報について、口頭の感覚値で話を進め、承継直前で実態が異なることが判明する
• （3）当事者同士は合意したものの、不動産オーナーなど関係者への根回しができておらず、そこがネックになって破談になる
• （4）簿外債務（決算書内に記載がないため見落としがちな負債）を引き継いでしまう
• （5）不十分な内容で契約を締結した結果、想定していた譲渡金が得られない

医業承継では、下記のようにフェーズごとに行うべき取り組みが決まっています。

医業承継の基本の流れと要する期間

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さらに言えば、医業承継における契約書のフォーマットもある程度まで決まっています。これは過去のトラブル例を踏まえ、同じ轍を踏まないため今のかたちになっているのです。確かに仲介事業者に依頼すれば費用は発生しますが、それに見合うだけの「先人の知恵」と「トラブル回避策」があるのです。直接取引は避け、仲介事業者へ依頼することをお勧めします。